상점의 수익성을 계산하는 방법 - 수익성 계산 [수식]

영업 분야에서 자신의 사업을 시작하면 사업 계획서를 작성하는 것 외에도 매장의 수익성을 계산하는 방법과 운영에 영향을주는 요인을 알아야합니다. 비즈니스의 경제적 성과를 결정하는 많은 도구가 있으며, 이들의 차이는 견적의 복잡성과 재무 분석의 가용성에 기반합니다.

전문가들은 수익성이 상거래에서 비즈니스를 수행하는 정확성의 개념에 대해 가장 신뢰할 수 있고 최적의 매개 변수라는 점에 주목합니다. 어떤 수익성이 성장에 영향을 미치는 수익성을 고려하십시오.

상점의 수익성을 계산하는 방법 - 기본 사항

영업 분야에서의 비즈니스 활동의 경제적 효율성이라는 개념에 대해 상점의 수익성을 계산하는 방법, 즉 비즈니스의 수익성을 보여주는 도구를 알아야합니다. 이 지표는 자연 자원, 재정적 자원 및 노동 자원과 같이 제공되는 자원의 사용 효율을 다른 활동 영역에서 나타낼 수 있습니다.

수익성은 전문가와 효율성, 즉 모든 비용과 이익의 비율을 비교합니다. 수익이 늘어날 때 매장은 비용 효율적인 것으로 간주 될 수 있습니다!

활동 유형에 따라 성과 지표가 다를 수 있으며 수익성은 여러 유형 중 하나입니다.

  1. 모든 자산에 대한 수익 (현재 자산과 유통 부외를 고려).

  2. 상품 수익성.

  3. 생산 수익성.

다른 유형의 수익성에 대한 계산을 수행 할 때 사용되는 계수가 다르고 수식도 동일 할 수 없다는 점을 고려해야합니다.

자산 반환

전문가에 따르면,이 특성은 기업가가 이익을 얻는 데 빌린 자금을 잘 반영합니다. 상점의 수익성을 계산하는 방법, 계산 공식은 상점의 총 자산 가치에 대한 세금 납부 전 이익의 비율을 표시합니다. 자산의 가치를 계산하고 평균화해야하는 시간 간격 (분기, 월, 년)이 적용됩니다.

선택한 시간 간격의 자산으로 비즈니스에서 이익을 창출 할 수있는 방법을 보여줍니다.

재무 상태 분석을위한 공식, 모든 자산의 수익성은 간단합니다.

MPC / SRZA = RA, 여기서;

MPC - 세금 전의 회사 이익;

SRHA - 상점의 자산 평균값 (선택한 시간 간격).

RA - 이익을 위해 관련된 자산의 수익성.

상품 마진

전문가에 따르면이 값은 제품을 제조하는 기업에서 매우 중요하지만 매장에서 판매 비즈니스를 운영하는데도 매우 중요합니다. 영업 개시 전에 매장의 수익성을 계산하는 방법을 알면 특히 상품의 상품성이 많은 문제를 예방할 수 있습니다. 특정 상품 그룹의 판매에 소비 된 노력에 대한 상점 이익 (예상 이익)의 비율에 의한 계산 된 상품 수익성은 다음과 같습니다.

PM / GTU = RT, 여기서;

PM - 선택한 시간 간격 (세금은 고려되지 않음)에 대해 상점에서받은 이익 (예상 이익).

GTU - 노력 (마케팅, 주식, 기타 조치) 판매에 소비되었다 상품 그룹;

RT - 상점에서 판매되는 상품의 수익성.

생산 수익성

비즈니스 활동의 선택된 틈새 시장에서 비즈니스를 열 것인지 여부를 나타내는 매개 변수는 생산 수익성이며 비즈니스의 실현 가능성을 나타냅니다.

생산 수익성 ─ 생산 원가와 순이익의 비율은 다음과 같습니다.

ZP / PP = RP, 여기서;

RFP - 생산에 소비 된 모든 자원.

PE - 순이익 수령;

RP - 생산 수익성.

지표가 0이 아니며 긍정적 인 경우 전문가는 생산이 수익성 있다고 믿습니다. 생산의 수익성을 높이기 위해 판매되는 제품의 원가를 낮추고 판매를 위해 고품질의 제품을 사용합니다.

상점 판매의 수익성

판매를 기반으로하는 상점의 수익성을 계산하는 f}을 이해하면 판매 된 각 상품이 얼마나 이익인지를 고려하십시오. 이 값의 계산은 제품 판매로 인한 총 상점 수익에 대한 순 이익의 비율입니다. 그런 다음 계산 과정에서 얻은 결과에 100 %를 곱해야합니다.

이것은 다음 공식으로 표현됩니다.

RPM = NPM / VPM * 100 %, 여기서;

RPM - 매장 판매의 수익성.

NIM - 순이익 저장;

VPM - 상점에서받은 수익.

많은 기업가는 상점 판매 수익성 계산이 어떤 목적으로 이루어져야하는지 물을 수 있습니다. 즉 :

  • 결과 그림은 상점에서 제품이 판매되는 방식에 대한 이해를 제공합니다.

  • 기업은 제품 판매 프로세스에 대한 제품 원가의 영향을 평가할 수 있습니다.

  • 상점에서 가격 책정의 품질 관리를합니다.

매장 판매 수익성 지표는 장기 사업 투자에 영향을 미치지 않습니다. 새로운 장비를 구입할 때, 금전 등록기, 물품 계량기 및 감시 카메라가 더 좋을 때이 비율의 가치가 약간 떨어지는 것을 볼 수 있지만, 올바른 가격 책정 정책을 통해 그 가치는 점차 증가하고 증가 할 수 있습니다.

가게의 이익은 얼마입니까?

일반적으로 상점 이익의 계산은 창업 기업가를 가장 흥분시키는 것, 상점을 열기 전에 상점의 수익성을 계산하는 방법입니다. 그러나 이것이 실행중인 상점에서 어떻게 수행되는지 이해하는 것이 좋습니다. 기본적으로 기업가의 경비는 건물 임대료, 판매자 및 관리자 급여 지불액, 창고 근로자, 납세액 및 기타 지표와 같이 상점 이익을 계산하기 위해 30 일 간격으로 계산됩니다.

일정 기간 동안 손익을 쉽게 계산할 수 있으므로 모든 수익금을 합산 한 다음 상점 생활에 대한 기업가의 모든 비용을 감수해야합니다. 운영중인 매장에서 지출은 거의 일정하며 매월 수익이 바뀔 수 있습니다.

기업가들은 계산에 자신의 시간을 고려하지 않는 경우가 많습니다. 이것은 잘못된 것이며, 상점 개발에 소요되는 시간은 중요한 요소입니다!

사업가가 상점에 소비하는 시간은 다음과 같이 계산할 수 있습니다. 일일 비용에 평균 기능 임금을 곱한 값, 상점에 의한 값, 판매자 인 경우이 범주의 직원에 대한 이중 임금을 이익에서 공제 할 수 있습니다.

종종 거래 활동을위한 전제가 적절한 장소에 있으며 임대료는 판매하는 상품의 모든 이익보다 높을 수 있습니다.

계산 예

추상 판매 오브젝트의 예를 사용하여 다음 지표가있는 경우 매장의 수익성을 계산하는 방법을 보여줍니다.

  • 판매 된 제품의 양은 백만 250,000 루블에 달했습니다.

  • 750,000 루블의 금액에있는 상점을 위해 물건을 구입;

  • 한달 동안 가게 비용의 직원의 작품 * 2 만 4 천 = 48,000 루블;

  • 소득세 징수액은 13 %, 연금 기금에 대한 의무금은 26 %였다.

  • 상점이있는 방 임대는 한달에 15 만 루블이 든다.

  • 40,000 루블 제품 배달에 소비 된 자금을 고려해보십시오.

  • 기업가의 개인 시간, 가게의 활동에 보냈다 - 50,000 루블;

  • 우리 가게 ENVD (25 만 루블의 귀속 소득)의 세금 양식으로,이 금액에서 우리는 15 %의 세금을냅니다.

모든 데이터를 가지고 다음 공식에 따라 이익을 계산합니다.

((12,500 루블의 수입 - 750,000 루블의 구매 가치) = 500,000 루블;

500,000 루블 - 48,000 루블의 보수 - 40,000 루블의 물품 인도 = 412,000 루블

412 000 루블 - (48000 * 0.26 연금 기금 + 250000 * 0.15 세금 부과) = 362020

362020 - 150000 구내 임대 = 가게의 212020 루블 이익.

계획된 수익을 계산하는 것이 훨씬 어렵습니다. 이는 여러 요인에 달려 있습니다.

매장 판매 수익성 분석 방법

전문가들은 종종 상점의 수익성을 계산하기위한 공식, 그 결과를 이윤율로 간주합니다. 상점 판매의 수익성 분석은 전문가에게 매우 중요합니다. 가치가 떨어지면 제품 마케팅이 제대로 수행되지 않고 경쟁 업체가 더 많은 잠재 구매자를 확보하게됩니다. 추가 프로모션을 개최하는 상점에서 제품의 품질 표현에 대한 적절한 조치는 구매자의 새로운 유입을 줄 것입니다.

새로운 가격 형성의 기초가되는 의도 된 목적을위한 제품의 수익성을 분석하여 파트너에게 경쟁 우위를 높이기 위해 제품 비용을 낮추는 제안을하는 것이 필요합니다.

전문가들은 매장 제품의 수익성을 결정하기 위해 두 가지 기간을 사용하는 것을 권장합니다. 하나는 기본 제품으로, 다른 하나는보고입니다. 기본 기간은 그가 이익을 가져다 줄 작년 한 해 동안의 상품 무역 시간을 의미합니다. 무역 역학을 평가하기 위해보고 기간은 기본 기간과 비교하여 고려됩니다.

수익성을 낮추는 이유

전문가들은 매장 판매의 수익성을 떨어 뜨릴 수있는 문제를 고려합니다.

  1. 스토어 아이템의 속도와 성장 속도는 제품 매출보다 빠릅니다. 이 요인에 대한 이유는 생산 비용에 즉각적인 영향을 미치는 인플레이션, 직원 복리 후생 증가, 매장 판매의 구조적 변화에 영향을 미칠 수 있습니다. 이것은 일반적인 개발 추세로 간주되지 않으며, 구매자에게 청구 된 가격의 정확성을 긴급하게 분석하고, 지출을 통제하고, 제품 범위를 개선 할 필요가 있습니다.

  2. 스토어 수익은 필수 비용보다 빠르게 감소합니다. 많은 전문가에 따르면,이 이유는 물건 구매에 대한 구매자에게 제공되는 수준을 낮추고 있습니다. 이 상황은 상점에서 일부 제품 라인 판매를 끝내지 만 아직 아날로그 판매를 시작하지 않은 경우에 발생합니다. 판촉 활동을 수행하고 새로운 제품을 판매하는 것이 시급합니다.

  3. 상점 비용 상승. 이는 전문가의 의견에 따르면 가격을 낮추고 제품 무역을 변경하여 범위를 낮춰야하기 때문입니다. 기업가는 긴급한 회계 하에서 비용 정책을 분석해야한다.

안정된 환경에서 운영중인 상점은 관련 상품 (배달, 보관) 비용보다 더 빨리 수익 변화를 반영해야합니다 (수익 창출).

절도는 필수입니다.

상점을 열고 수익성을 계산하는 모든 기업은 절도와 같은 요소에 대비해야합니다. ─ 개념이 상점 활동에 수반되며 구매자에서 선택한 인력에 이르기까지 모든 것이 해당됩니다.

고용인을 통해 제품 무역을 조직 할 때이 불쾌한 요인을 고려해야합니다. 오늘 통계에 따르면 매장에서 상품 손실의 60 % 이상이 직원을 차지하고 있다고합니다. 이 요소는 비즈니스 활동에 재정적 인 손상을 입힐뿐만 아니라 매장 직원의 작업 환경 악화를 도덕적으로 손상시킵니다.

직원이 저항 할 수없고 제품에 반영된 돈을 "빌려"는 것을 허용하거나 실제로는 다음과 같은 가능한 변형을 고려하십시오.

  • "주의"의 생각과 함께 당신이 좋아하는 제품의 전유;

  • 수익 할당;

  • 귀하의 물건을 귀하의 것으로 대체하십시오.

제품 또는 단일 물품 품목의 할당은 창고에서 판매 시점으로 배송되거나 단순히 주머니 나 지갑에 넣어서 의류와 함께 제품을 숨길 때 발생할 수 있습니다. 식료품 점에서 직원이 제품을 소비 한 후이를 작성하는 높은 위험이 있습니다.

제품을 걸기위한 옵션이 있습니다. 수분을 늘려 제품에 무게를 둡니다. 유사한 제품을 "도매"에서 저렴하게 구입할 때 귀사의 제품은 귀사 브랜드로 판매하기 쉽습니다.

구매자 중 도난도 발생하며 직원과 비교했을 때 가능성이 적습니다. 매장에서 도난의 주된 방법은 물품을 가진 선반에 구매자가 있는지 여부와 그 이후의 지각 할 수없는 제거 방법입니다.

상점에서 충돌 상황을 피하기 위해 직원 및 고객과 협력하는 효과적인 방법이 있습니다. 그러나 수익성을 계산할 때이 요소를 고려하지 않는 것은 불가능합니다.

상점의 수익성을 높이는 방법

전문가는 상점의 수익성을 계산하는 방법에 대한 철저한 분석과 이해를 통해 매장을 늘리기위한 효과적인 팁을 제공합니다.

  1. 한 상점에서 두 그룹의 상품을 판매해야합니다. 이는 엘리트 수요와 일반 인구의 수요에 대한 것입니다.

  2. 특정 제품을 구매할 때 추가 기회를 얻으십시오. 비싼 제품을 구입할 때 하나 이상의 제품 (최소 비용으로 판매 됨)의 비용의 50 %를 보너스로 구매할 때 구매자가 제공되는 방식으로 구현됩니다.

  3. 가능한 한 제품 업데이트를 수행하고, 범위를 변경하고, 시장을 관찰하십시오.

  4. 가장 많이 요청한 제품의 통계를 항상 지키고이 브랜드를 홍보하십시오.

  5. 상점에서 독점적 인 제품을 판매하려고하면 구매자의 유입이 증가합니다.

  6. 비싼 제품을 무시하지 말고 구매자에게주의를 기울이고 고품질 장비의 비용이 무엇인지 설명하십시오.

  7. 영업 관리자에게 동기 부여가 필요합니다. 그의 보너스는 판매 횟수와 관련이 있습니다. 상점의 수익성을 높이기 위해 관리자의 작업에 영향을 줄 수있는 방법은 다음과 같습니다.

  • 제품에 대한 할인의 최대 값 고정;

  • 판매로부터 효과에 대한 관심의 결속;

  • 총 이익에 따라받는 급여 재 계산;

  • 모든 제품 그룹을 교환 할 수있는 기회를 창출하십시오.

  1. 고객 서비스를 향상시키고 서비스를 향상시킵니다. 그 과제는 더 나은 품질의 비싼 제품을 중국 제품의 제안부터 판매하는 것입니다.

  2. 제품의 범위를 개선하십시오.

  3. 상점의 모든 경비를 모니터하고 분석해야하며 가능한 경우이를 최소화해야합니다. 우리는 구매자에게 인기가없는 제품을 포기해야합니다.

  4. 가장 많이 브랜드화 된 제품의 가치를 점차 높여줍니다.

항상 매장에서 전문가에 따르면 일반 고객의 범위를 결정하는 것이 중요합니다. 그 후에는 상점에 대한 고객 충성도를 확보해야합니다. 이것을 위해 :

  • 관리자는 판매 후 추가 보너스를받으며 고객과의 친밀한 관계를 유지하려고 노력할 것입니다.

  • 구매자에게 전화하여 상점에 신제품 수령 서비스를 제공 할 수 있습니다.

수익성 - 경제적 활동의 개념으로, 독일어 "rentabel"의 뿌리인데, 이는 사업 활동에 종사하는 조직의 수익 또는 수입을 의미합니다.

수익성의 가치는 매장 운영에있어 기업가의 실질적인 자원 인 자금의 사용뿐만 아니라 상점의 효과적인 작업을 보여줍니다.

수익률

사업 투자의 가치는 과소 평가하기 어렵습니다. 이러한 조치의 수익성은 투자를받은 후 첫 번째 이익을 얻는 행동의 정확성을 평가하는 데 도움이됩니다.

투자의 수익성에 대한 생생한 예는 투자자가 비용을 지불하여이를 구입하여 더 높은 비용으로 팔았을 때 잘 알려진 회사의 주식으로 사용될 수 있습니다. 또한 투자자가 자신의 돈을 상점에 투자 한 역 사례가 있지만 운영 지역의 제품 시장 수요에 대한 잘못된 분석으로 인해 긍정적 인 결과는주지 못했습니다. 투자자는 투자에 대해 부정적인 수익을 얻습니다.

모든 위치에서 상점의 계산 된 수익성은받은 정보에 대한 분석 시간을 제시합니다. 이달의 수익성 계산 및 매장 오픈은이 데이터를 바탕으로 투자자의 장기 투자에 대해 말할 수 없습니다. 기본 기간 및보고 기간 동안 상점의 수익성을 비교 동적 분석하기 위해 "긴"손에서 돈을 사용할 필요가 있습니다. 데이터를 분석 할 때는 항상 비즈니스 활동의 기존 자산을 고려해야합니다.

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